Как открыть бизнес по франшизе
Содержание
Какой вариант открытия магазина лучше выбрать - бизнес с нуля, покупку готовой, раскрученной точки у ее предыдущего владельца или отдать предпочтение успешному известному бренду для старта по договору франшизы?
Каждый из перечисленных выше вариантов имеет свои сильные и слабые стороны. Рекомендуем до принятия самостоятельного решения как открыть магазин по франшизе или без ознакомиться с информацией, которую мы изложили в этой статье.
Перед ее написанием наша компания прошла долгий путь в более, чем 20 лет и имеет колоссальный опыт общения с тысячами в нашем случае чаеторговцами, предпринимателями, бизнесменами, как из России, так и Казахстана, Белоруссии, Азербайджана, Украины, Финляндии.
Так как тема нашей статьи звучит именно: как же открыть бизнес именно по франшизе, то далее предлагаем говорить в ключе франчайзинга. Мы со своей стороны постараемся провести параллели с другими доступными для вас формами ведения торгового дела.
Однако вперед давайте договоримся о том, что будем понимать под встречающимися определениями и терминами в статье.
Термины
Франшиза – вид партнерского взаимодействия между сторонами, когда один предприниматель передает другому свои знания, опыт, умения, технологии, товар и / или рецептуру, раскрученное успешное имя для более безопасного выхода на существующий рынок, более быстрого и выгоного запуска дела, зарабатывания бОльшей прибыли.
Франчайзи - это индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью, приобретающее готовую бизнес-модель. Партнер номер раз или покупатель.
Франчайзер – владелец и продавец той самой проверенной временем, кошельком бизнес-модели. Партнер номер два.
Паушальный взнос – плата за право пользования брендом. Покупатель – платит продавцу. Это может быть, как фиксированная сумма ни от чего не зависящая, так и градация цены. На размер взноса может влиять – открываете ли вы отдел или выбираете формат острова, метраж, размер инвестиций, что входит в передаваемый вам пакет товаров, услуг, сколько точек вы намерены открыть одновременно или в определенный период.
По классической франчайзинговой модели размер взноса должен быть равен 10% от общих инвестиций. Например, бизнес за 500 000 рублей подразумевает счет на паушалку на пятьдесят тысяч рублей на входе.
Если взнос по договору меньше 10% - это может означать, что франшиза товарная, и в будущем франчайзер планирует зарабатывать прибыль на продаже вам товара.
Если больше 10% - возможно бизнес-план сулит вам высокую прибыльность, быструю окупаемость, максимально выгодные условия при дальнейшем взаимодействии. Например, продавец готов обеспечить вас эксклюзивом на целый город.
Роялти – ежемесячная плата за право пользования торговым именем. Популярный способ расчета — это процент от оборота (3-5%), реже встречаемый – фиксированная ставка. Какой вариант лучше для покупателя зависит от итогового значения. Если годовая плата находится в рамках до 5%, то значения особого не имеет какой формат роялти будет по договору, особенно если продавец качественно и вдумчиво занимается поддержкой франчайзи на пост продажном пути.
Каталоги франшиз – сайты, которые не только продают предложения франчазйеров, но и дают множество полезной информации про то, как выбрать франшизу, и не прогадать. Например, среди популярных рекомендуем www.beboss.ru с большим пулом как продавцов франшиз, так и продавцов готового бизнеса.
Переходим к сути.
С чего начать выбор для инвестирования:
ШАГ 1. Определяем нишу
Это то чем вы желаете заниматься, от чего горят ваши глаза. Изучите конкурентов по нише в своем городе и в интернете, все предложения в интернете и в каталогах франшиз, сделайте SWOT анализ тех, кто вам особо понравился, прикиньте свои потенциальные конкурентные преимущества. Придумайте, чем именно вы сможете захватить внимание покупателя, конкуренция за которое сегодня выросла до небес.
ШАГ 2. Обозначьте для себя размер денежных средств, которыми готовы рискнуть. Да, да именно рискнуть, так как нет волшебной таблетки, которая 100% могла бы вам гарантировать успех. Настойчиво рекомендуем использовать свои свободные денежные средства, не заемные, без кредитов, и без подхода «пустить в дело последнее».
ШАГ 3. Проанализируйте свой личный опыт, который вам потребуется в выбранной нише. Взвесьте свои силы – сможете ли вы без сторонней поддержки запуститься? Как это может отразиться на времени и стоимости запуска? Сколько может стоить привлечение на аутсерсе специалистов – например дизайнеров для помощи в расстановке мебели, оформления входной группы.
ШАГ 4. Соберите мнения по нише от знакомых, предпринимателей из аналогичной сферы, людей кто продает похожий бизнес, франчайзеров. Пообщайтесь, послушайте разные история и мнения, расспросите про подводные камни, лайфхаки в помощь.
ШАГ 5. Переходите к действиям – не затягивайте.
Как найти франшизу – вы уже знаете, мы говорили с вами о сайтах франшиз выше. Обратитесь к поиску в интернете, изучите предложения на специализированных бизнес площадках. На них из преимуществ как правило имеются рубрикаторы, которые позволяют делать удобный отбор по размеру инвестиций, отрасли или сферы деятельности. Также они предоставляют все сразу и в одном месте и общую информацию и конкретную по взносам, роялти, условиям, бонусам. Здесь же можно посмотреть фотографии, интерьеры, оформления входных групп, полки с товаром – понять на сколько это вас захватит. Почитать новости, скачать презентации компаний, подать заявку на обратный звонок от менеджера представителя, запросить, получить образцы.
Как выбрать франшизу
ТОП5 подсказок, что перед вами надежный франчайзер:
- На рынке более 5 лет, имеет опыт успешного прохождения финансовых кризисов.
Это важно так как демонстрирует управленческие навыки компаний к преодолению сложных ситуаций, наличие финансовой подушки, и дает понять, что может происходить в будущем в случае новых непростых времен, которые время от времени случаются.
- Имеет собственные прибыльные магазины в нише, в которой предлагает франшизу.
Говорить о том, какие действия нужно выполнять, чтобы достигнуть высот на самом деле легче, чем самим претворять эти же мероприятия в жизнь и успешно двигаться вперед.
Обязательно посетите торговые точки, пораспрашивайте персонал как давно работает магазин(ы), какие месяца самые прибыльные, сколько человек работает на точках. Так вы получите поверхностные представления о прибыльности.
Пообщайтесь с франчайзером, запросите финансовые показатели, лучших и худших точек, получите информацию сколько магазинов было открыто за последний год, сколько закрыто, каковы были причины и как их возможно избежать вам.
- Предоставляют контакты работающих франчайзи для получения отзывов из первых уст.
Позвоните партнерам работающих точек со схожей с вашим городом численностью. Расспросите, на сколько ожидания оказались близки к реальности, все ли обещания, договоренности франчайзера исполняются, довольны ли они выбранной франшизой, решением по нише. Попробуйте узнать о реальных сроках выхода в точку ноль, периоде окупаемости, близких по направлению конкурентам и отличиям от них.
- Уделяют внимание обучениюпартнеров, персонала партнеров.
Возможные формы: единый учебный портал, вебинары, стажировка, очная форма встреч, зумы, конференции, партнерские чаты, партнерские гостевые слеты, школа подготовки к сезону.
Наличие программы обучения, четкие ответы по ней, продолжительность обучения более 1-2 дней, возможность стажировки, команда коучей из ТОП менеджеров – все это демонстрирует серьезность намерений франчайзера к вашему будущему, прибыльности.
Здесь считаемым важным предупредить вас, если вы заключили или планируете заключить франчайзинговый договор обязательно пользуйтесь всеми опциями, которые вам причитаются. Не отказывайтесь посетить владельца бренда на предприятии, выделить неделю на обучение.
Так как например по нашему опыту случаи, когда франчайзи желают сэкономить время, деньги или считают, что все знают сами заканчивается низкими выручками и возможно даже закрытиями. Обязательно учитесь, консультируйтесь, задавайте вопросы у владельца бренда.
- Имеют патенты на свои товарные знаки.
Важный момент, который поможет при открытии магазина оформить рекламную вывеску, входную группу, согласовать все с администрацией города. В дальнейшем зарегистрированные патенты защитят вас в случаях незаконного копирования вашего магазина третьими лицами по соседству.
NEW! Дополнительно проанализируйте как разного рода санкции могут повлиять на будущее ниши.
Как купить франшизу – на данном этапе рекомендуем посмотреть собственные точки франчайзера, пообщаться с другими франчайзи, владельцем или лицом его заменяющим. Важно почувствовать сможете ли вы долго общаться с данными людьми. Оцените на человеческом фоне насколько вам комфортно, понятно, безопасно.
Плюсы и минусы бизнеса по франшизе
Среди плюсов: известное имя, экономия на рекламе, готовая бизнес-модель, готовый бизнес-план, обучение, постоянная поддержка, подсказки где можно сэкономить и не сделать ошибок, нет необходимости думать где приобрести товар, какую наценку поставить.
Минусы: возможные ограничения по товару от сторонних поставщиков, необходимость платить взносы, роялти.
Плюсы и минусы покупки готового бизнеса
Плюсы: экономия времени на подборе помещения, подборе персонала, наработки базы постоянных покупателей, формировании пула поставщиков, понимание прибыльности и сезонности
Минусы: все плюсы см.выше могут быть на самом деле отличаться с реальностью.
Плюсы и минусы самостоятельного плавания
Плюсы: результат зависит только от вас, сколько работаете столько и заработаете, не надо ни с кем советоваться и согласовывать, все с чистого листа, свободное поле для экспериментов, проб любых идей, бизнес гипотез.
Минусы: могут быть ошибки, за которые придется заплатить больше, чем вы бы купили уже готовый опыт «старшего брата».
Заключительным словом обязательно хочется сказать, что какой путь для старта вы для себя бы не выбрали стоит помнить, что многое зависит ТОЛЬКО от вас самого. Изучайте как можно больше информации по бизнесу, вникайте в нюансы, думайте, считайте, взвешивайте.
Будущим покупателям франшизы из неважно какой сферы тоже хотим сказать, что сама по себе ни одна франшиза не гарантирует 100% успеха. Успех вам сможет гарантировать только ваш подход к делу, труд, полная отдача.
Желаем вам удачи, везения во всех начинаниях. Пусть у вас все получится!
